亚马逊buy box是甚么意义?影响亚马逊buybox的身分有哪些?

对有经历的亚马逊卖家来讲,对Buy Box的了解信赖已很是熟习了。但很多新脚卖家正在运营进程中也经常传闻过Buy Box那个词,却没有知以是然。事实亚马逊Buy Box是甚么意义呢?影响Buy Box的变量又有哪些?明天冠通的分享,将从那个词的寄义动身,准确熟悉并领会深近的意义对我们此后正在亚马逊运营中会有更好的帮忙。

亚马逊Buy Box是甚么意义?

亚马逊Buy Box,即黄金购物车,能使商品取得最年夜水平的暴光,是晋升卖家事迹的最好辅佐。正在亚马逊仄台同量化合作日益剧烈的布景下,具有黄金购物车,便意味着年夜量的定单。黄金购物车如斯主要,亚马逊仄台一样未将它牢固给某个卖家。为了进步卖家的团体合作力,更加了能为用户供给更好的购物体验,亚马逊把黄金购物车同享给浩繁卖家。

亚马逊中的Buy Box是每位跨境电商的商家皆念要抢占的黄金购物车。它位于单个商品页里的左上圆,是购家购物时看到的最便利的采办位置。只要购家面击Add to Cart,页里便会主动跳转到具有那个Buy Box的卖家店肆,亚马逊正在每个商品商品登载中,城市挑选一名卖家占有那个Buy Box的位置,从某种水平上来讲,Buy Box也便是正在抢定单。

哪些身分会影响亚马逊Buy Box?

大白亚马逊Buy Box对卖家的主要性,正在平常的应用傍边有哪些身分会影响亚马逊Buy Box产生转变呢?经由过程影响的水平能够分别两年夜部门:较年夜的影响身分战较小的影响身分,虽然水平分歧,但卖家念要获得黄金购物车的位置,以下所道的身分皆不克不及等闲轻忽。

亚马逊本身配收商品的运输时候,定时收货率和存货数据评分。应用FBA将年夜年夜增添卖家取得Buy Box的概率。划一环境下抢占Buy Box的挨次:亚马逊自有卖家——FBA——当地收货——中国收货。

终究价钱是卖家将产物输送给亚马逊时支与的价钱(包罗运费和闭税)。卖家的评级越下,他便可以支与亚马逊更下的价钱,同时仍是保存Buy Box的位置。

卖家评级是卖家供给给购家的整体体验。一个胜利买卖的定单亚马逊将来临给卖家100分。若是经由过程一些分外的办事,亚马逊将别的嘉奖给卖家一些分数。配收时候早只能获得0分。定单打消会扣100分。好评会扣除500分。卖家总分是一个卖家正在曩昔一年的买卖均匀分。越是远期的评分,被付与的比重越重。

运输时候能够道长短常主要的身分,定时投递对可否取得Buy Box很是主要。亚马逊的运输时候分为:0-2天,3-7天,8-13天和14天。

定单缺点率,简称为ODR,它由三个身分构成:好评率,A-Z(买卖保障索赚率)和退单拒付率。分数分为两个部门,17天到77天的短时间战32天到122天的持久。正在曩昔17天的定单没有计进内。不管持久,仍是短时间,若是定单毛病率年夜于1%,将年夜年夜下降卖家取得Buy Box的机率。

购家评分,新的评分影响将会更年夜。

运输相干分数包罗定时收货率,提早收货率,逃踪定单的比率。那些比率分为7天,30天战90天的规模内计较。

可能快速答复购家也影响到取得Buy Box的机遇。正在24小时内答复90%以上购家的题目,才有机遇进进Buy Box。

卖家若何获得Buy Box呢?

实在年夜家皆大白,销量越好、评价越下、消耗者对劲反应越多,如许的产物天然有更年夜的机遇可以或许取得Buy Box的位置。明显,一个产物具有年夜寡的好评对获得Buy Box有着相当主要的感化,若何晋升用户正里、主动的反应,以下几面内容是年夜家需求存眷的:

1、敏捷办理产物的登载内容;

2、将每一个影响身分做为重面方针停止劣化;

3、捉住机缘,有用办理战分派时候,实时抢占最好位置;

4、及时劣化产物价钱,挨制价钱上风;

5、充沛的库存,出有断货的风险;

6、快速下效的物流办事;

7、杰出的发卖记实和优良评价。

固然,正在设置亚马逊产物价钱的同时,借要斟酌到卖家本身的本钱战市场需供,并时辰存眷合作敌手的价钱,常常有些合作敌手为了获得Buy Box而停止产物的贬价,以是存眷静态有益于阐发战劣化产物价钱。

亚马逊Buy Box据有率怎样算?

要晓得Buy Box据有率怎样算,先要大白甚么是Buy Box据有率。简朴来讲,亚马逊Buy Box据有率是一个值,它告知您当购家检察回类为取您产物所属的范例不异的产物页里时,您的产物呈现正在Buy Box中的频次。

例如道,若是一个产物页里正在一段时候内被阅读1000次,且您的产物呈现正在Buy Box中800次,那末您的Buy Box便是80%。对表示超卓的卖家来讲,那一数值多是75%,而均匀来讲,年夜部门卖家的Buy Box据有率为20%,表示较好的卖家为5%。正在抱负的环境下,若是该仄台上存正在4个发卖具有类似功用的同类产物的卖家,每一个卖家可以或许取得25%的Buy Box据有率。那意味着您的产物已呈现正在Buy Box中,占总阅读量的25%。

良多卖家胜利获得产物的Buy Box后,发卖额随之慢剧增添,但借没有晓得有哪些销量是经由过程Buy Box真现的,按照相干数据调研的成果,发明82%的发卖额去自于亚马逊的Buy Box。毫无疑问,经由过程Buy Box取得的发卖比例无疑长短常下的。以是道,Buy Box也是亚马逊仄台的主要构成部门,不但为消耗者带去更多便利性的购物体验,同时也为卖家们供给更具合作力的市场情况。

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